产得好还要卖得好

——南丰县两万蜜橘销售大军崛起的背后

　　南丰蜜橘有着1700多年的栽培史，2022年种植面积达43万亩，年均产量达13亿公斤，综合产值突破120亿元，是当地百姓名副其实的“致富果”。2021年，南丰蜜橘品牌价值达197.07亿元。

鸿远果业的工人正在分拣蜜橘

　　“离离朱实绿丛中，似火烧山处处红。”眼下，正值南丰蜜橘销售旺季。面对前有旱涝、冻害，后有疫情延收，历经一波三折的南丰蜜橘，能否延续往年产销两旺势头？两万蜜橘销售大军，准备如何为南丰蜜橘产业可持续发展增添一抹橘红？

握指成拳壮大产业

　　南丰蜜橘产业要实现可持续发展，夯实产业基础是关键。近年来，南丰县委、县政府不断“攥紧拳头”，以形成产业聚集优势。

　　古来乡愁最动人。为打好南丰蜜橘产业高质量发展持久战，南丰县去年开始实施“万名橘商南归工程”。“一方面筑巢引凤，吸引在外橘商回乡兴业；另一方面，助推现有橘商积极转型升级，让‘老橘商’留得住、干得好。”南丰县蜜橘产业发展中心主任徐贵禄介绍，“万名橘商南归工程”并不是单纯引导人才回流，而是将“引进来”和“留下来”相结合，内外同时发力，形成聚集效应，从而壮大产业整体实力。

　　去年7月，南丰县举行“万名橘商南归筑巢贷”首批“个转企”蜜橘产业小微企业预授信。“‘筑巢贷’是我行响应‘万名橘商南归工程’，特别定制的金融信贷产品，旨在吸引外地橘商回乡兴业，鼓励柑橘类产业转型升级发展，为我县规上入库的柑橘贸易流通企业和‘个转企’‘企升规’等提供金融支持。”南丰农商银行董事长黄益明介绍。

　　“‘筑巢贷’有效解决了我们公司资金短缺的难题，预计今年公司的蜜橘销售额可增加到5000余万元。”南丰格诗果业有限公司负责人张忠华告诉记者，“筑巢贷”对他这样的“个转企”柑橘销售商来说，简直就是“及时雨”。

　　好环境最能吸引人。据统计，2022年，南丰县41个柑橘销售商实现“个转企”。位于该县富溪工业园区的江西欢农果业有限公司，更是借着这股“东风”，成为南丰县又一家蜜橘产业的规上企业。

多向发力拓宽销路

　　自古以来，南丰蜜橘都是南丰人引以为傲的橘中佳品。然产得好，更需卖得出。近年来，南丰县不断提升南丰蜜橘的品牌知名度和美誉度，实现“天下皆知蜜橘甜”。

　　“这些蜜橘约100吨，可以装4个条柜，明天要发往深圳，然后销往海外。同时，我明天也要去深圳和外商洽谈业务。”1月3日，江西省鸿远果业股份有限公司负责人王鸿斌忙里抽空，带记者参观蜜橘加工车间。一旁，百余名工人在厂房内接力，将一箱箱精装蜜橘装车。

　　鸿远果业是一家省级龙头企业，专注于南丰蜜橘的出口外销业务。王鸿斌年轻时背着一筐南丰蜜橘去深圳闯天下。在那里看到外贸商机的他，果断选择南丰蜜橘出口业务。如今，鸿远果业已成为南丰县最大的蜜橘出口企业。在鸿远果业等出口企业的带动下，南丰蜜橘已远销海外40多个国家和地区。

　　“南丰蜜橘，汁多渣少，咬下去汁水饱满……”1月4日晚，在南丰县电子商务公共服务中心的一间直播间内，主播正在替网友们“尝鲜”。近年来，南丰县整合项目资金186.5万元，在微信、抖音、微博等媒体发布短视频、页面广告，全方位宣传推介南丰蜜橘品牌。“虽然南丰蜜橘这类农产品的销售主要依靠大批量的订单，但电商销售对补全、加强产品销售链意义重大。”徐贵禄介绍，依托“大表哥”“小飞哥”等本土网红的引流作用，南丰蜜橘近两年的品牌知名度也得到更快提升。

　　近年来，南丰县积极设立网上平台南丰蜜橘旗舰店，支持电商企业推广应用公共品牌。同时，支持各乡镇及新型经营主体按照统一授权、统一店招、统一包装、统一使用证明商标、统一使用溯源二维码、统一价格协调，分户经营的要求，在全国大中型城市设立南丰蜜橘专营店，并引导企业积极参加国内外农产品展示展销活动，努力扩大经本地报关的自营出口，大大拓宽销路，为南丰蜜橘销售增添了多样色彩。

主动求变厚植根基

　　南丰是全国闻名的“蜜橘之乡”。一直以来，主动求变成为南丰蜜橘产业长盛不衰的秘诀。

　　1月4日，江西优睿果品有限公司董事长郑应华带记者在厂房内参观。这里不但有选果机等加工设备，冷链、打包、物流等设施也是一应俱全。“起初我们只是一家帮深圳企业加工果品的代工厂，2021年开始，我们在南丰重新注册了公司，并打出自己的品牌，如今已经成为一家集产供销为一体、覆盖南丰蜜橘全产业链的综合性企业。”郑应华介绍。

　　记者注意到，除了南丰蜜橘，沃柑、砂糖橘等多个柑橘品种正在被打包装车。郑应华告诉记者，仅靠南丰蜜橘一个品种很难养活一家企业，因此会根据不同果品的上市时间，错时引进各类果品，让企业全年都有事可做。

　　据介绍，南丰的果品企业多是采取类似的经营模式，并且在云南、广西等地形成了稳定、完善的供销链条。对此，徐贵禄表示，多年来，南丰橘商在省外稳定的供销链，为南丰县打造柑橘集散中心奠定了坚实基础。

　　采访中，记者获得一个令人振奋的消息：南丰柑橘集散中心正在申报项目当中，如获批，将于今年开工建设。“项目建成后，南丰县将成为国内最大的柑橘类农产品集散中心。同时，我们将依托南丰蜜橘产业的发展优势，进一步将其打造成为全国知名的大型水果集散中心，助推南丰县经济高质量发展。”徐贵禄向记者描绘着南丰蜜橘产业的发展前景。（江西日报全媒体记者 徐立鸣 文/图）

临川区采茶戏普法促和谐

　　“遇到事情莫激动，心平气和来对待，乡里乡亲不容易，依靠法律才可靠。”1月1日，抚州市临川区采茶戏文艺宣传队来到嵩湖乡下聂村，开展普法宣传演出。通俗易懂的乡土语言和幽默风趣的表演，让村民在轻松愉快的氛围中接受了一场生动的普法教育。

　　临川是农业大区，农村矛盾纠纷时有发生，而且容易引发群众上访。该区信访部门在分析群众上访案例中发现，许多群众盲目上访，“信访不信法”现象比较普遍。究其原因，是群众法律意识比较淡薄。该区创新法律宣传方式，将一些法律知识编入采茶戏的唱词，让群众在看戏的过程中接受法治教育。截至目前，该区共创作《邻里一家亲》《守法好处多》等系列普法节目，在农村产生较广泛影响，进一步促进了社会和谐。（江西日报通讯员章晋辉、聂仁辉）

文章来源：江西日报

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